每经记者 杨煜    每经编辑 董兴生    

4月22日，2023中国绿公司论坛暨企业绿色发展研究院年会在海南陵水举办，“新能源技术与材料”为会议讨论的话题之一。

期间，多家研究所和初创企业带着旗下核心技术登台亮相，例如天牧光能的碲化镉薄膜太阳能电池、青昀新材的闪蒸纺超材料、中科院工程热物理研究所的压缩空气弹射系统等。多项技术均取得国内相关领域的创新性进展。

另一方面，如何让技术平稳实现商业落地也是产研界的关注焦点。会上，中信创投合伙人何锐表示，在实际的商业落地中，技术并不是单一的，也不是唯一的，要做很多不同角度的思考。君联资本合伙人葛新宇表示：“今天看到这些领军人物大部分都是技术出身……在人的方面，希望能够继续引入在商业层面、国际化层面、公司平台建设层面的投入。”

产研界共话技术进展

会议伊始，浙江天牧光能科技有限公司（以下简称“天牧光能”）董事长刘向鑫率先上台演讲，该公司主要发展微型光伏逆变器、柔性薄膜太阳能电池等产品。

国内资本市场，在薄膜电池领域名声最大的莫过于汉能集团，但天牧光能的技术路线与汉能有所不同。汉能主打铜铟镓硒和砷化镓两条技术路线，刘向鑫谈到的则是碲化镉柔性薄膜电池。其中的区别之一在于，“砷化镓非常昂贵”。

刘向鑫 图片来源：主办方供图

上海蓝魂环保科技有限公司创始人、董事长姚皓带来的技术是LNG（液化天然气）液货维护系统。姚皓表示，船舶行业对于碳减排方案已形成一个共识，即LNG作为清洁能源替代传统燃油为动力，但由于LNG超低温液态天然气的特性，对船舶在运输、存储、能量管理等方面都提出严格复杂的要求。

姚皓表示，据第三方统计，2021-2025年船用LNG储能系统市场规模预测将达到451.1亿美元，而法国GTT公司LNG储能系统技术全球垄断。姚皓表示，中国是多煤、贫油、少气的国家，LNG的进口量突出，他呼吁政府、产业链、投资机构、科学家关注绿色船舶新赛道。

张新敬来自中国科学院工程热物理研究所，主要介绍了压缩空气弹射系统的研究进展。据他介绍，压缩空气弹射主要用于无人机等领域，通过提供初始发射速度节省能量，能够实现特殊地理环境下起飞，海上舰载无人机起飞，扩大飞行半径和巡航时间。

张新敬表示，相比其他的弹射器，压缩空气弹射器结构简单、适用范围广、成本低。在成本方面，目前很多无人机用的是火箭弹射，火箭弹射的单次弹射成本在2万元左右，而压缩空气弹射的成本在2块钱左右。张新敬表示，在无人机应用市场，预计压缩式弹射器可能达到10亿美元的市场份额。

张新敬 图片来源：主办方供图

此外，江苏青昀新材料有限公司（以下简称“青昀新材”）的闪蒸纺超材料也引起与会嘉宾的关注。在接受《每日经济新闻》记者采访时，青昀新材合伙人、首席运营官徐力博表示，由于闪蒸纺超材料同时具备防水透气、质量轻、强度高等特点，可以应用在医疗包装、工业包装、建筑防水、医疗防护等领域。

以医疗防护领域应用为例，闪蒸纺超材料作为医疗防护服的理想材料，曾在2003年非典时期发挥重要作用。徐力博表示，面对全球新冠疫情这样的特殊时期，这种材料被控制在国外厂商手里，首先会供应欧美市场，最后有余量的时候才会供应给其他国家。“但掌握在我们手中的话，再遇到像新冠疫情这样的大范围传染性疾病，我们随时可以扩大产能。”

商业转化路径受关注

此次会议除了多家初创企业，也有不少知名投资机构在场。尽管各项技术成果“百花齐放”，如何让技术平稳实现商业落地也成为产研界的关注焦点。

会上，中信创投合伙人何锐指出，在实际的商业落地中，技术并不是单一的，也不是唯一的，要做很多不同角度的思考。君联资本合伙人葛新宇表示：“今天看到这些领军人物大部分都是技术出身……在人的方面，希望能够继续引入在商业层面、国际化层面、公司平台建设层面的投入。”

那么，科技企业有哪些商业落地的经验？

据徐力博介绍，商业化模式上，青昀新材选择了“客制化”模式。他表示，闪蒸纺超材料可以制作成各式各样的产品，也可以作为基础材料，与其他多种特性的材料做复合，可根据不同行业、不同客户需求，实现各异形态的交付。

徐力博 图片来源：主办方供图

天牧光能刘向鑫向《每日经济新闻》记者分享道，在设计公司发展路径时，他认为公司技术水平再高也要先解决生存问题。“不能拿着投资只做技术团队想干的技术，而是先从轻资产投入，从已经有市场的产品开始做；有了流水，即使没有扭亏为盈，每年亏损也不多，团队可以维持的时间也更长，有更多时间和资金积累把高附加值的技术做出来。”

此外，刘向鑫强调，高技术、投入周期长的发展路径也要在早期先解决生产的核心瓶颈问题。刘向鑫表示，他对瓶颈技术的判断是借鉴了其他同行发展的失败经验总结出来的；技术、产品所面向的市场则是技术和管理团队多次探讨、调研、测算、分析后得出的结论。

刘向鑫表示，现在公司仍在根据不同渠道收集来的市场信息，对业务潜在市场规模进行调整和扩充，“数据模型越做越精细，发展路径的逻辑也越来越缜密”。